Для начала хочу сказать, что манипуляция – не есть что-то абстрактно-негативное, как принято считать сейчас у нас в обществе, это совершенно нормальное и естественное явление игры. Особенно учитывая, что игра – это сама по себе вымышленная реальность, и поэтому общение в ней по большей части для стороннего человека будет являться обманом. Однако игрок сразу же увидит, где сторонний наблюдатель ошибается – ведь для него-то игра – это жизнь. А жизнь не может быть обманом. Тогда что это? Умные специалисты придумали такое слово, как манипуляция – управление любым членом группы, а то и всей группой так, как хочется кому-то одному.
Поэтому сразу же хочу разделить манипуляции на групповые и индивидуальные, мне кажется, так будет легче понимать. Начнем с групповых.
Итак, вы приехали на игру. Но ещё до того, как вы ступили на полигон, вы уже были вовлечены в одну из самых великолепнейших манипуляций – и одну из самых естественных. Манипуляцию мастера игры. И это – принятие всех правил, осознанно или нет, которые мастер или МГ кропотливо прописывала зимними вечерами и ночами, оспаривая и корректируя каждое предложения. Как я уже говорила, это совершенно естественное явление – принять мир таким, как его видим мастер. Но поддаваясь на эту манипуляцию, мы волей-неволей ограничиваем себя заданными рамками. Скажу по секрету в большинстве случаев на это возлагается немалая надежда мастера, ибо это – один из дисциплинирующих ходов для игроков – мастера не хотят выпускать игроков за рамки прописанной игры не потому что мастера такие бяки, а потому что неправильный выход, чрезмерная креативность и прочие с виду хорошие вещи могут сильно навредить игре. Возможно, это жестоко, но мастера берут на себя ответственность говорить игрокам, что можно, при этом как бы опуская рамку того, что нельзя. Как правило последнее так и остается непроверенным большинством игроков. Однако, не стоит забывать, что сказанное мастерами об этом мире – ещё не весь мир, и очень многое каждый игрок может и должен сделать сам – просто потому что он не ребенок, которого следует вести за ручку, а человек, достойный того, чтобы его всего лишь направлять.
Все вышесказанное относится в большей степени к мастерской информации, но я бы добавила ещё и то, что получая эту мастерскую информацию не из мастерских рук, игрок всегда рискует попасть в ещё большую манипуляцию – осознанную или нет. Дело в том, что человек, когда ему говорят что-то, пропускает эту информацию через свой личный мозговой фильтр и передает потом эту же информацию так, как сам понял. Его собеседник, бессознательно осмысливая по той же схеме, переваривает информацию по-своему – и это идет дальше. Так зарождаются слухи, самый быстрый и самый невероятный способ манипуляций. И – самый неконтролируемый. Как лавина за ночь новость вторжения или захвата города облетает весь полигон – и это не преувеличение, а совершенно обычная вещь. Свое дело делают ещё и кромешные сумерки, неразбериха, столпотворение, но об этом мы ещё поговорим. Самое смешное, что наутро вполне может выясниться, что ночью всего лишь приходили соседи – немного застенчивое племя, чтобы показаться из кустов на свет факела и немного необразованное, чтобы вместо выпущенной в ворота города стрелы с «дружественной» окраской прислать посла. Как правило, такая реакция «осажденного» города с бухты-барахты не возникает, и этому предшествуют достаточно долгое время, основное место в которых занимают наши любимые слухи. «Поговаривают, что у нас соседи - дикари», - шепнет одна торговка другой на базаре. «А я слышала, что они как раз сменили вождя, а новый-то горячий, так и не выпускает меч из рук. И вообще по мне так это он своего папашу и убил!» - слышится ей в ответ. «Эй, мил человек, слышали новость? А наш город-то к войне готовится!» - можно услышать себе в спину от какого-нибудь мальчишки-зазывалы-газетчика. «А с кем?» - недоуменный взгляд, потому как ты-то точно ни о какой войне не слышал. «Да с дикарями-людоедами, соседями нашими. Они, говорят, скоро придут город осаждать, и тогда уж точно жарко будет!» - в ответ. «А кто говорит?» - ты, в ответ получаешь безразличные взгляд, - «Да все говорят». Вот так и действуют слухи. «Все говорят» - великая фраза, обезличенная и сама по себе подкрепленная толпой, что придает ей немалый вес. Как правило, слухи рождаются не просто так. Темами для слухов, если эти слухи идут, что называется, из народа, служат накопившееся нетерпение, страх или скука. Последнее – чаще всего. Если же слух пускают намеренно, кто-то из высоких лиц, то они могут быть как направлены на уничтожение репутации конкурента (что нас интересует в высшей степени), так и на заселение смуты во всем обществе. А уж когда слухи подкрепляются простенькими, легко воплощаемыми «доказательствами»… это очень мощный аппарат воздействия. И вседоступный. Хотя несколько вещей, которые могут остановить даже слухи. Но об этом тоже после.
Как ни странно первый – это ответный слух. Только чуть более громкий и подкрепленный чуть более достоверными «доказательствами». Особенно если источник слухов – отдельный человек (например, ближайший советник короля) и он известен. Но никогда не убивайте этого человека – только в исключительных случаях, замаскировав это под несчастный случай, иначе эта смерть будет лишь ещё одним «доказательством» правдивости слухов. Второе средство от слухов – это прилюдное разъяснение ситуации: если мы говорим о смуте в городе, то лекарством может стать речь короля (или кого-то, чья репутация в городе безукоризненна) – открытая, успокаивающая, объясняющая всю неразбериху. Если же вы «поймали» слух, направленный лично простив вас – тоже не беда, положение исправит либо выдающийся подвиг, в очередной раз подтвердивший вашу чистоту и невинность (даже если вы договорились с драконом, «против» которого пошли, и принесли вместо «головы чудовища» очень натурально раскрашенную корягу). Опять же, прилюдное обеление себя в глазах народа никто не отменял – что ещё может быть оскорбительнее для чистейшего из чистейших совестью, как недоверие собственного народа? :)
Последняя групповая манипуляция, о которой я сегодня хотела бы рассказать, но не последняя из существующих – это общественное движение. Одна из наиболее открытых манипуляций, на мой взгляд, и не самая опасная, но наиболее часто применяемая на небольших играх. Собственно, ситуация простая – есть человек или группа людей, против которого или которых выступает не просто безликая толпа, а целая группировка. Причем, группировка может быть поддерживаемая государством, а может и кем-нибудь ещё более влиятельным (вспоминаем великую Инквизицию), так и нет – организации свободных «робингудов», всевозможных проповедников новой веры, пророков и прочих личностей. Казалось бы, всего-то и отличий – лица открыты, а как оказалось, ещё и не все. Первое, и самое сильное но – группа с «лицом» имеет свою репутацию, и горе вам, если на вас идут войной люди, за душами которых нет ни одного «грязного» поступка. Когда Стая ангелов указывает христианам на кого-то и говорит, что это-то и есть зло, от которого все беды, судьба этого человека предрешена, если у какого-нибудь ангела вдруг не высунется из-под одеяния кончик хвоста с пикой на конце. А пути избавления от таких манипуляций все те же, товарищи…
Далее, переходим к блоку индивидуальных манипуляций. Что же может лично вам дать преимущество перед несговорчивым противником? Первое, вытекающее все из того же вышесказанного – авторитет. Причем, это такая штука, которую ещё и неплохо было бы поддерживать, лучше всеми доступными способами.
Второе – это средство на случай, если первое не поможет. Простое и банальное, как и все гениальное. Это подкуп. Покопайтесь в душе человека, найдите то, что этому человеку нужно и дайте ему это. Разумеется, предварительно договорившись о том, чтобы он а) дал вам что-то вас интересующее взамен и б) не обманул.
Третье и не факт, что самое эффективное, но полезное к пониманию – это блеф. Вещь специфическая в силу того, делается она лишь в случае крайней необходимости, в последний момент, когда противник думает, что вы уже в настолько паршивом положении или вам уже настолько все равно, что лгать не имеет смысла. Причем, отмечу, в последнем случае вам поверят гораздо охотнее. Можно попытаться блефовать и в минуту тяжелого состояния, но, говорю по своему опыту, делать это надо в самую ПОСЛЕДНЮЮ минуту – противник должен быть уверен (а все же меряют по себе), что за эту ПОСЛЕДНЮЮ минуту вы не сможете придумать чего-то более-менее правдоподобного, кроме самой правды. В этом смысле есть один твердый пункт в искусстве блефа – нужна четкая мысль, подготовленная заранее, как правило, не имеющая ничего общего с тем, что есть на самом деле и обязательно с «железным» подтверждением. «Я не могу отдать вам магический кристалл, милорд - скажете вы перед судьей, а то и ещё хуже – владельцем вещи под сывороткой правды, - потому что у меня его попросту нет, обыщите меня, если хотите, у меня его украли» - картинно выворачивая карманы, извиняющимся взглядом смотря в глаза неподкупному судье. Если судья будет умным, он задаст ещё тысячу вопросов на уточнение. Ведь никто же не знает, что вы, зная о наличии сыворотки правды у мага-бывшего хозяина кристалла, перед тем, как лезть за вторым подговорили своих друзей украсть у вас первый. Или проделали ещё более изворотливую вещь, чтобы с чистой совестью и без помех ответить под сывороткой.
Остается ещё одна манипуляция, о которой я хотела бы сказать…проблема в том, что здесь все должно зависеть больше от отыгрыша, чем от ставки на логику. Это харизма. Ею должен обладать любой мало-мальски предводительствующий человек, лидер, правитель. И её нужно отыгрывать по-настоящему. Есть два типа харизмы – явная и скрытая.
К первой относится наличие внутренней мощи, так и рвущейся наружу, сила убеждения (как правила словом, но и делом - полезно), ясный ум-характер, хитрость (или говоря более мягко - находчивость), благородство (если оно не мешает твоим личным целям, а народ обычно добрых любит больше), публичность – или попросту умение работать с людьми. Визуализацией данного типа харизмы может быть мудрый правитель, заботящийся о своем народе, блестящий рыцарь с железным кодексом чести, гений, пусть и не совсем добрый, но умеющий донести всю важность своего открытия до людей и заставить их работать на себя – из чистой любви к науке, разумеется.
Второй тип харизмы более скрытен и интересен. Люди данного типа харизмы обычно неприметны с виду, работают на «невидимых фронтах», с первого взгляда скучные и забитые. Как правило, этим выходом часто руководствуются персонажи, чьи пути далеки от добрых и светлых, но не обязательно склоняются ко злу, хотя и такого немало. Эти люди – мастера маскировки, любящие темные подворотни и хитрые ходы, но как правило зависящие от обстоятельств. Это может быть временем суток (ночью испугать и запутать человека проще), ограниченностью ресурсов (в самом деле, откуда у бедного-забитого старика могут быть слуги, которые необходимы злым гениям, кем старик может оказаться), временем и ещё много чем…А ещё есть один интересный феномен в использовании скрытой харизмы. Разумеется, не только в ней, но тут чаще всего.
Называется это явление «удар ниже пояса», но это разумеется не значит, что нужно куда-то нацеливать кулаки. Данный прием подразумевает манипуляцию, которая строится на различии полов. Так мужчины поддаются на слабости женщины и наоборот. Это очень эффективный прием, но он слишком зависит от ситуаций, чтобы его как-то описывать. Скорее, подобные вещи нужно изучать долго и глубоко.
А ещё есть несколько принципов, от которых зависит успех манипуляций, и в завершении нашей поверхностной лекции хотелось бы о них кому напомнить, а кому и рассказать впервые:
1. Нельзя применять манипуляции часто – это подрывает доверие окружающих
2. Если манипуляцию ждут или о ней знают, хотя бы приблизительно что-то, она обречена на провал
3. При манипуляциях важно следить за собой – убедительным тоном или безразличным взглядом можно добиться гораздо больших успехов, чем открытым навязыванием своих взглядов
4. По выполнении манипуляции, постарайтесь насколько можно отдалиться от человека, с которым вы это проделали – во избежание подозрений
5. И последнее – организуйте себе тылы. Без путей отступления манипуляции вообще проводить бесполезно, особенно неискушенным в этом искусстве

P.S. Добавить к этому мне остается лишь то, что манипуляции – это, конечно, эффективный способ добиться желаемого, однако не единственный. Зачастую верное плечо друга или чистая мысль приносит гораздо больше пользы, чем зацикленность на том, чего нельзя получить простом и верным путем. И ,да, разумеется, нужно разграничивать обман и манипуляции, однако, не разуйтесь сильно – различие их не так уж велико, как может показаться на первый взгляд и очень часто, теряя голову от успешных манипуляций, можно стать совершенно другим человеком – и вряд ли этот человек придется по душе вашему открытому сердцу и доброй душе, что, несомненно, есть в каждом из нас.